とにかく車検時がチャンス
下回りのケアは一般ドライバーからすれば、なかなか手を出しづらい部分だ。普段見える場所ではないし、傷みが発生したとしても、その実害はボディの傷・凹みのようには感じないからだ。しかし、どんなドライバーでも下回りが気になる時が訪れる。それは車検時。
車検を受ける＝今の車に乗り続ける
車検を受けると言うことは、イコール今の車に乗り続けるということ。そして新車購入者でも中古車購入者でも確実に古くなる車に対してとにかく壊れないこと、今以上傷まないことを、急激に意識する。その瞬間に「下回りは防錆すれば傷まない」ということを教えてあげることで、ドライバーの悩みが一つ解決できるのだ。さらに車検を受けるということは10万円内外の出費を覚悟しているから、普段より買い求めやすい心境になっている。
下回り保護ができる店
車検を受ける際、店選びのポイントは「安心・コスト・スピード・サービス」。下回り保護が出来ると言うことは、ドライバーにとって「安心と、他に無いサービス」が手に入るということ。他店と差別化できる大きな付加価値になる。
車検時が一番簡単
下回り保護を行うためには、ジャッキアップが必要だ。下回り保護を普段行おうとすると、洗浄〜塗布〜タイヤ組み込みまで数十分単位の時間を要する。しかし、車検時なら「どうせジャッキアップする」車検プラス10分もあれば作業は済んでしまう。作業者にもっとも負担が少ない下回り保護作業の秘訣。
このように
- 車検時には、需要が高まり売りやすい。
- 車検の付加価値が上がる。
- 車検時の作業が一番簡単。
と、下回り保護のベストタイミングだ。我々のデータでは車検時なら2台に1台の受注があった。これは取り入れない手はない。私たちの提案として商品名も超硬ワックスから「車底固（しゃそこ）」に変えてみた。一度聞いたら忘れられないユニークネーミングだ。まずは「しゃそこ・しゃそこ・しゃそこ」と10回ほど唱えてみてください。気に入ることも間違いなし！ |
